alb

Descripción: Empresa familiar de tamaño medio que se dedica a la fabricación y comercialización de sistemas de climatización por suelo radiante.

Principales Necesidades: Encontrar mercados alternativos para una solución aplicada al mercado de la construcción.

Solución: Nuevas áreas de negocio que permiten a la empresa superar una situación de crisis gracias a la investigación de mercados y al marketing aplicado.

Descripción de la solución:

ALB, S.A., comienza su actividad hace más de tres décadas presentándose al mercado como comercializadora de productos para sistemas de calefacción. Con el transcurrir del tiempo, se anticipa y se adapta a los cambios de su mercado transformándose en fabricante de sistemas, aportando a sus clientes habituales un valor añadido para su trabajo cotidiano mediante soluciones completas y a medida. Con la llegada de la crisis económica, ALB se encuentra en el ojo del huracán: durante los últimos años, sus sistemas han sido soluciones idóneas de climatización para viviendas de obra nueva y poco podemos añadir a la información que todos conocemos sobre la situación del sector de la construcción. En el mercado en el que opera esta empresa, varios de sus competidores han desaparecido y los que siguen operativos han tenido caídas en sus ventas que, en algunos casos, superan el 60%.

Ante esta situación, el departamento de Márketing de ALB, que ya contaba con una larga tradición en la investigación de mercados, decide apostar de nuevo por esta disciplina para encontrar vías de desarrollo innovadoras para su negocio. La pregunta que se plantean sus “intraemprendedores” es la siguiente: “¿A qué sector puedo ofrecer mis sistemas de climatización por suelo radiante que no sea el de la construcción de vivienda nueva?”. Dicho de otro modo, la empresa busca nuevas aplicaciones a sus productos. El resultado ha sido realmente interesante: mientras que en el año 2012 su principal competidor y líder del mercado ha tenido un descenso de ventas de un 25%, ALB ha reducido su facturación en tan solo un 12%. De forma relativa, estamos hablando de un 50% menos de caída.

El éxito radica en dos cuestiones de fondo:

  1. Al investigar de forma constante y tener implementado un Sistema de Información del Entorno (SIE), ALB estaba preparada para la crisis que se avecinaba. Si bien es cierto que ningún estudio auguraba una situación tan difícil como la que se está viviendo, sí que se detectó a tiempo que la época de bonanza estaba llegando a su fin. Con esta información a su disposición, a diferencia de sus competidores, la empresa decidió no invertir en plantas de producción. Esto implica que no tensionó innecesariamente su tesorería y se mantuvo en unos volúmenes más adecuados a una situación de recesión.
  2. Al comprender que su ámbito natural de actuación, el de la construcción de obra nueva, no iba a poder garantizar la continuidad de la empresa, se planteó realizar un estudio similar a un Delphi, aunque con adaptaciones, para buscar nuevos sectores y/o nuevas aplicaciones de sus productos que garantizasen la viabilidad del negocio.
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Azkar es una de las mayores empresas logísticas a nivel mundial con una reconocida trayectoria en innovación, desarrollo de soluciones y habilidades en mercados globales.

OBJETIVO

Reforzar la reputación de Azkar como actor principal en el mercado español y apoyar a través de la comunicación su estrategia de convertirse en el 1er grupo del país.

MIX DE HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

  • Encuentros informativos con periodistas clave del sector.
  • Posicionamiento de portavoces como expertos a través de tribunas de opinión.
  • Notas de prensa corporativas y de lanzamiento de segmentos especializados.
  • Desayunos de prensa con medios generalistas sobre temas de actualidad relacionados con la logística.

 RESULTADO

En la actualidad Azkar es la primera compañía logística en España y pionera en la apertura de nuevas líneas de negocio que lo colocan como empresa de referencia en mercados de nicho.

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Los Pueblos más Bonitos de España es la marca de referencia de la belleza de los pueblos españoles, de una selección de 57 bellos pueblos repartidos por toda la geografía española. Es reconocida como una marca que aúna calidad, innovación, desarrollo y habilidades en internacionalización.

OBJETIVO

Reforzar la reputación nacional e internacional de la marca como actor principal en el mercado español y apoyar a través de la comunicación su estrategia de convertirse en la referencia del turismo rural de alta exposición.

MIX DE HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN y MARKETING

  • Encuentros informativos con periodistas clave del sector.
  • Posicionamiento de portavoces como expertos a través de tribunas de opinión.
  • Notas de prensa corporativas y de lanzamiento de nuevos productos.
  • Desayunos de prensa con medios generalistas sobre temas de actualidad relacionados con el turismo y el desarrollo rural.

RESULTADO

En la actualidad Los Pueblos más Bonitos de España es la primera asociación por reconocimiento social en España y pionera en la apertura de nuevas líneas de negocio que lo colocan como marca de referencia en el turismo rural.